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千金-益母颗粒山東常林謀劃大馬力拖拉機戰略

发布时间:2020-02-14 22:24:39

山东常林谋划大马力拖拉机战略

手扶拖拉机产销量连续14年全国第一,市场占有率连续4年超过40%,2010年更是接近50%,这就是山东常林农业装备股份有限公司(以下简称常林农装)骄人的成绩单

稳扎稳打咬定手扶不放松

山东常林农业装备股份有限公司是山东常林机械集团股份有限公司(以下简称山东常林集团)旗下的8个子公司之一,主要负责农业装备领域,目前产品涉及手扶拖拉机、轮式拖拉机、收获机械、田园管理机械及农田基本建设机械,产品线十分丰富

手扶拖拉机是常林农装最重要的产品之一,也曾是山东常林集团赖以起家的产品,常林人对手扶拖拉机有一种特殊的情结常林农装总经理就曾明确对表示,虽然从长远看手扶拖拉机已经不再具备很强的上升空间,但未来十年常林农装在手扶拖的质量、市场和战略地位上都不会放松

常林集团沭河手扶拖拉机凭借良好的性能、过硬的质量和完备的售后服务,其品牌形象已经深入人心,连年上升的市场业绩和将近五成的市场占有率即是有力证明被许多业内人士斥为技术含量不高,甚至很多大型企业都不屑一顾的手扶拖拉机,在常林人手中却翻出了新花样经过十数年的产品积累和技术改进,常林集团沭河牌手扶拖拉机在作业效率、稳定性和能耗控制上都更加精益求精,尤其是在节油方面的突破更是成为该机器的一大卖点

按每天工作8小时算,9个月后,光是节省下来的油钱,就够再买一台沭河手扶拖拉机常林农装营销管理处处长陈伟告诉,几年前,该产品送农机鉴定部门进行鉴定时,因其油耗太低,鉴定部门误以为是鉴定仪器出现了问题,一再地进行校验,最终发现不是鉴定仪器问题,而的确是产品油耗低

正对大门左边的这排厂房,前七个车间都是用来生产手扶拖拉机的王波告诉,七个车间是按照生产顺序进行排列的,从最开始将原材料铸造成一个个零部件,到拖拉机底盘、发动机的生产,再到产品的组装、检验,最后入库、发货,每个步骤完成后就直接进入下一个车间,各条生产线配合顺畅,运营成本也被控制到了最低

手扶拖拉机的毛利润率不高,一般都不超过5%,所以要想盈利就必须依靠企业的规模效应和加强企业管理王波说,常林集团在沭河牌手扶拖拉机上的优势会继续保持未来几年,随着国家对山区丘陵农业机械化的重视,手扶拖拉机市场将会出现新的增长点

多方谋划开拓战略蓝海

6月30日,山东常林集团今年的重头戏60万套重大装备液压主件项目的银团贷款签约仪式在山东临沂市举行集团董事长张义华在仪式上介绍,该项目总投资26亿元,投产后可实现年产60万套液压主件的生产能力,预计年销售收入可达60亿元,利税可达8.5亿元

这并非仅是山东常林集团谋划的一项新的利润增长点,对于工程机械、农业机械,液压件制造一直是制约我国200马力以上大型拖拉机发展的瓶颈国内工程机械上所用的高端液压件目前主要依靠进口如果这个项目顺利建成,将成为常林农装进军大马力拖拉机领域的强力后盾

在2008年的全国农机展上,常林农装2204拖拉机第一次正式亮相,但那时产品还很不完美,造型仍显得比较笨重,很多同行反映这台拖拉机看上去更像一台工程机械到了2009年的全国农机展,该型号拖拉机推出了升级版本同2008款相比,不但外形上更加时尚,结构上也更加合理仅用一年时间就实现了如此大的突破,这让很多业内人士刮目相看但十分遗憾的是,这两代拖拉机与国产的其他大马力拖拉机一样,都没有解决200马力以上拖拉机行进中的换挡问题

打个比方,一台220马力的拖拉机,工作时后边要悬挂一台重型犁如果拖拉机没有负重,换挡时还能依靠惯性保持一个向前的速度,但加上这么大的负重,在换挡时机器就完全停下了,速度达不到就无法实现换挡如果我们的液压件项目能够落成,这个问题就能够解决

随着液压主件项目的推进,常林农装也逐渐确立了自己在轮式拖拉机领域的发展策略全面完善产品线的同时,主攻200以上马力段目前国内的轮拖市场行业格局已经基本确立,想要从中再开辟一块领地难上加难王波说,但有了这个液压件项目,情况就将大为不同,我们就能够避开这两个竞争激烈的板块,开发高端农业机械,开创属于自己的蓝海

在全力挺进大马力段的同时,常林农机还同时进行着玉米收获机、土豆收获机、花生收获机和高速插秧机等的研发和试验,同样也采用蓝海思维以其研制的自走式一行玉米收获机为例,该机型针对东北地区部分市场的需求,设计成在摘棒的同时可以将秸秆一并收集聚拢,受到用户的肯定,仅去年就销售了三四百台

由一家以生产手扶为主的农机企业,谋划在大马力拖拉机上实现突破,并最终占有一席之地,常林农装的路或许还很远,但他们在发展战略上的环环相扣,却让我们看到了希望

更多公司信息,请访问:山东常林机械集团股份有限公司

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